BestCarBuy,
marchio registrato a livello comunitario (EU28), è il primo portale web esclusivamente dedicato alle Case Automobilistiche, alle
loro concessionarie ufficiali e alle migliori società di noleggio a lungo
termine ad offrire loro, a costo zero, visibilità nella prima pagina dei
motori di ricerca, generazione gratuita di leads e uno spazio illimitato per le
offerte commerciali, per il marketing e la comunicazione. È una piattaforma
tecnica allo stato dell’arte nell’indicizzazione sui motori di ricerca e la
prima in Europa che offre un modello di business di pay-per-sale puro e che
coniuga insieme le migliori caratteristiche di Booking.com e Ebay.
Un fondamentale strumento di ricerca, comparazione e
acquisto per chi sta valutando di comprare un’auto e, allo stesso tempo, un imprescindibile
canale di promozione gratuita e vendita per tutti i Player del settore. Lo
studio della McKinsey “2013 Retail Innovation Consumer Survey” evidenzia che,
fra chi acquista un’auto, più dell’80% per le auto nuove e quasi il 100% per le
auto usate comincia online le sue valutazioni, il che sta a significare, sempre
per McKinsey, che le concessionarie hanno perso il ruolo di fonte primaria di
informazioni così come la loro capacità di influenzare le scelte di acquisto.
Diversi i vantaggi del portale, sia dal lato buyer che dal
lato seller. Per gli utenti rappresenta, infatti, una novità assoluta, in
quanto consente, attraverso uno strumento unico, di ricevere e confrontare in
modo pratico, trasparente e gratuito, non mere offerte-vetrina ma tutti i reali
preventivi di cui ha bisogno (nuovo, km0, usato, contanti, finanziamento,
leasing, noleggio), senza sostenere alcun costo per questo servizio comodamente
dal suo PC o tablet, per finalizzare la sua decisione di acquisto. D’altra
parte rappresenta per i Player del settore, sia un efficace canale di
visibilità e promozione a costo zero, che un vero e proprio canale di vendita,
che consente di far conoscere i propri prodotti e di aumentare il proprio
bacino di acquirenti. Il venditore ha una visibilità garantita e, azzerando il
suo marketing cost per sale, un netto risparmio che potrà girare al cliente in
termini di migliori condizioni di acquisto. La commissione al sito viene
riconosciuta solo quando il veicolo viene effettivamente venduto o noleggiato,
ed è proporzionale al valore medio del venduto.
Con BestCarBuy il Player gestisce interamente la sua
strategia di mercato, decidendo prezzi, sconti, offerte, prodotti finanziari,
standard di servizio, strategia di comunicazione, modalità di sfruttamento
della generazione gratuita di leads per qualsiasi attività diretta o indiretta,
commerciale e di marketing. Il Player ha inoltre a disposizione la sua pagina
di contenuti personalizzati che può essere gestita come un secondo sito
istituzionale.
Illustrano bene i punti di forza del sistema, le parole di
Salvatore Saladino, Founder di BestCarBuy, che puntualizza come “allo stato
attuale, una concessionaria e le stesse case auto e società di noleggio a lungo
termine per farsi vedere sui portali web a maggior traffico pagano ogni cosa:
l’inserzione, la pubblicità delle offerte, i dati dei visitatori, i contatti
generati. Oltre a questo, investono molto per l’implementazione, gestione ed
evoluzione dei loro siti web, sempre finalizzata in questo senso alla
generazione e gestione di leads. Dall’altro lato, per l’utente che vuole
acquistare online un'automobile, non c’è affatto trasparenza. Fateci caso: nessun
utente compra mai esattamente la macchina che ha visto online al prezzo
pubblicizzato, arrivando ai casi limite (purtroppo diffusissimi) degli annunci
civetta dove quella macchina e/o quel prezzo non esistono. È tutto montato ad
arte per attirare il cliente, farsi dare i suoi dati, vendere e usare quei
dati, generando dal lato del cliente la netta percezione di andare incontro a
una fregatura”.
Per chiarire cosa BestCarBuy ha di simile rispetto a
Booking.com e Ebay, su Booking.com si prenota la migliore offerta di un hotel
sapendo di poter confrontare le migliori proposte del mercato, valutando
venditore e struttura grazie ai feedback dei clienti e pagando il servizio nel
luogo e nel momento in cui verrà erogato. Esattamente quello che succede su BestCarBuy:
il potenziale acquirente sceglie il migliore preventivo dai migliori attori di
mercato (e se non lo trova lo chiede e lo riceve) senza pagare nulla al portale
web ma solo direttamente al Player, acquistando l'auto di sua scelta alle
condizioni garantite, senza mai sostenere alcun costo per questo servizio. In
più, il valore del rating che BestCarBuy porta con sé, farà finalmente superare
l’attuale situazione in cui la scelta di un’auto sul web è esclusivamente
guidata dal prezzo.
Su eBay, venditore ed acquirente non possono riconoscersi e
disintermediare il portale finché il potenziale acquirente si aggiudica l’asta
o acquista tramite il “compralo subito”. Su BestCarBuy è lo stesso: solo una
volta scelto il migliore preventivo, il cliente e il venditore possono entrare
direttamente in contatto fra loro: il cliente per completare le procedure di
affidamento, addebito e pagamento e il venditore per ordinare e consegnare il
prodotto venduto. BestCarBuy.it cerca quindi di facilitare la scelta del giusto
prodotto al giusto prezzo, mettendo in contatto domanda e offerta in modo
trasparente, veloce ed efficace, nel rispetto dei massimi standard
qualitativi.
Nessun commento:
Posta un commento